浪迹弱电职场20多年，虽然没有做出什么成就，但也没有后悔入这行儿。一步一步走来，一点一点的在进步，回头看看，有些方面确实走了一些弯路，总结出来分享给大家。
这一篇说说编制弱电项目技术方案走过的弯路：没有精准掌握需求，没有区分方案的深度层次和汇报对象，做每个方案都使出了洪荒之力，每次都感觉身体被掏空，于是乎患上了“方案恐惧症”。
从业20多年中，也记不清做过多少弱电系统技术方案了，虽说近几年做的方案少了，但还是隐隐地有一点“方案恐惧后遗症”。
最早是这样做方案的
上世纪90年代做弱电方案根本没有现在这么方便，那时公司能有个几十K的Modem上个网就算不错了，慢得跟蜗牛一样，网上基本找不到什么可用的方案，厂家能给发一些通用的方案就是烧高香了。
如果想做出一套针对项目的“走心的经典方案”怎么办呢？
凉拌
用厂家的通用方案结合项目具体情况改编，如果厂家没有通用方案就只能生生地憋出一套套方案（现在能写点东西可能和那时憋方案有关系）。
光写方案还不够，还得针对项目配一些示意图、拓扑图吧，又画了很多让自己现在都想泪奔的图。（详见“十几年前的绝版之作，前辈们可还记得？”）
为什么会患上“方案恐惧症”？
那时做方案不管青红皂白，大概了解了项目基本情况之后就开始点灯熬油、加班加点地搞出一整套厚厚的方案出来，觉得方案不够厚就显示不出技术实力来。
有时甲方要求做几套方案供他们选择也毫不犹豫地答应下来。
做每个方案时都有一种沉甸甸的责任感：
以为方案做得好获得项目的胜算可能更大一些；
如果项目没拿到，就会检讨自已是不是方案没做好；
再做方案的时候就会更加精细。
导致做方案越做越累心，有时方案改来改去也累得要吐血，所以越来越恐惧，慢慢地就患上了“方案恐惧症”。
渐渐地认识到走偏了
随着深入学习设计和造价，逐渐地理解了为什么设计分为初步设计、深化设计，造价为什么分估算、概算、预算。
做的方案多了，见过的甲方多了，才渐渐地明白做技术方案也是有套路的，不能蒙头蛮干，否则会事倍功半，自己和团队累个半死也不一定有好结果。
总结下来大概在以下几方面走了弯路：
1、沟通需求不够明确
2、一味迎合甲方的各种要求
3、没有区分方案的深度层次
4、没有摸清方案的汇报对象
后来总结方案应该这样做
1、明确需求是重中之重
2、自信自己是专业的
3、由浅入深
4、看人下菜碟
1.明确需求是重中之重
做方案之前必须明确甲方的需求；
一般情况下如果甲方有相关技术人员，会提出相对较明确的需求；
如果需求不明确甚至没有需求，必须要花些时间费些精力与甲方沟通，用尽各种办法让甲方对弱电系统有一个大概的了解（包括参观类似已完工程、灌输弱电行业现状和趋势等等），最起码也要有一个大概的投资计划。
2.自信自己是专业的
如果甲方要求你做几个方案供选择，你可以说“我是专业的，我一定会根据项目需求设计一套最适合的方案，没有其他选择”。
如果甲方提出一些不合理或不可实现的要求，不能生硬地说做不了，必须以专业的水准引导甲方的思路回到正轨上。
3.由浅入深
需求明确之后初步方案就顺理成章了，其实在沟通需求的时候初步方案基本已经成形了；
做方案也应该是有深度层次的，应该由浅入深；
初步（建议）方案应简明扼要，比如初步点表、简图、系统品牌等，方案造价为概算，可根据情况配上PPT向甲方领导汇报；
初步方案确定后再进行深化方案，方案造价为预算，达到可实施的深度。
4.看人下菜碟
要理清方案是向谁汇报，谁会看，是领导还是技术人员，技术人员的水平如何。可以将给技术人员看的方案“提纯”一下，给领导单做一套；
向甲方领导汇报的方案切忌长篇大论，要突出重点和亮点，尽量避免枯燥无味的文字，适当搭配一些示意图、产品外观图等效果较好，否则甲方领导翻翻就不看了。
把PPT做好再找个讲解能力强的人向甲方领导汇报效果会更好。也可以尝试图册式的方案，曾经做过几个图册式的方案，大部分以示意图的形式展现项目弱电系统技术方案，向甲方领导汇报效果也不错；
向甲方技术人员汇报的方案应事先摸清甲方技术人员的水平，如果甲方技术人员水平不是很高，可多体现一些技术基础原理方面的内容；如果甲方技术人员水平较高，就要详尽体现系统技术方面的优势。
唉，让一群理工男写方案真的有点为难啊！
最后补充一句，千万不要轻信方案做得好就能获得项目，以后再展开说。
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